Vapauta Supervoimasi Akatemia
2-vaiheisen myyntitunnelin suunnittelu & toteutus
Iida Soininen on Vapauta Supervoimasi Akatemian perustaja ja auttaa naisyrittäjiä ja siitä haaveilevia rakentamaan vapaan ja omannäköisen elämän, missä kaikki on mahdollista, tuottavien verkkokurssien avulla.
Iidan missiona on pilkkoa verkkokurssien tekeminen, markkinointi ja myynti niin yksinkertaisiksi askeleiksi, että siinä on lähes mahdoton epäonnistua.
Iida pitää digiyrittäjyyteen liittyvää huippusuosittua Vapauta Supervoimasi -podcastia, joka kannattaa tsekata.
Mitä tehtiin?
Taustatutkimus (unelma-asiakkaan & markkinointikulman määrittäminen)
Uniikkien erottuvuustekijöiden löytäminen kahdelle tuotteelle
Tarjousten suunnittelu kahdelle tuotteelle
Myyntitunneleiden suunnittelu & toteutus
Myyntisivun suunnittelu & kirjoittaminen
Copy-kritiikki asiakkaalle toisesta myyntisivusta
Tervetuloa-sähköpostisarjan suunnittelu & kirjoittaminen
Lanseeraussähköpostisarjan suunnittelu & kirjoittaminen
Facebook- & Instagram-mainonnan strategian suunnittelu + ylläpito ja optimointi
Lähtötilanne:
Iida halusi luoda yritykselleen täydellisen myyntitunnelin, jolla hän saisi kasvatettua sähköpostilistaansa uusilla ihanneasiakkailla päivittäin – automaattisesti.
Sähköpostilistan kasvattamisen lisäksi Iida halusi luoda yritykselleen myös automaattisen keinon hankkia uusia asiakkaita, silläillä tähän mennessä pääosa yrityksen tuloista oli tullut livelanseerauksilla. Nyt myyntitunnelin avulla tuloja olisi kuitenkin mahdollista saada lanseerausten välissäkin, tuoden tasaisempaa tulovirtaa päivittäin.
Ratkaisu:
Tämä oli meillekin hieman uudenlainen projekti, koska lähdimme asiakkaan kanssa yhdessä liikkeelle täysin puhtaalta pöydältä.
Vaikka olemme ennenkin auttaneet asiakkaitamme tarjousten luomisessa ja parantamisessa + tuotteiden kehittämisessä asiakasta konsultoiden, tässä projektissa loimme koko tuote-idean sekä tarjouksen asiakkaan kanssa yhteistyössä.
Suunnittelemamme myyntitunneli koostuu kahdesta vaiheesta:
Myyntitunnelin ensimmäistä vaihetta lähdettiin rakentamaan toteuttamalla ensin taustatutkimus, jossa määriteltiin yksi ihanneasiakas. Tämän pohjalta rakennettiin liittymislahja, luotiin idea uuteen maksulliseen valmennukseen & rakennettiin houkutteleva tarjous sekä myyntitekstit kaikkiin myyntitunnelin vaiheisiin.
Suunnittelimme ja toteutimme myös 3-vaiheisen Facebook-mainonnan strategian, joka tavoittaa päivittäin uusia potentiaalisia asiakkaita ohjaten heitä liittymään Iidan listalle ja sen jälkeen ensimmäisen maksullisen tuotteen ostoon.
Lisäksi suunnittelimme ja toteutimme Iidalle sähköpostiautomaation, joka toivottaa uudet listalle liittyneet tervetulleeksi, tutustuttavat heidät Iidan maailmaan ja rakentavat näin luottamusta, jota vaaditaan ensimmäiseen ostoon.
Myyntitunnelin toinen vaihe toteutettiin niin ikään yhteistyössä Iidan kanssa ja sen tarkoituksena on johdattaa sähköpostilistalle liittyneet (ja ensimmäisen maksullisen tuotteen ostaneet) syvemmälle Iidan maailmaan.
Tämä toteutettiin sähköpostisarjalla sekä webinaarilla, jotka johdattavat kiinnostuneimmat kohti seuraavaa loogista askelta eli Iidan laajempaa valmennusta.
Tulokset:
Nyt Iidalla on toimiva keino kasvattaa jatkuvasti sähköpostilistaansa, ilman päivittäistä tai viikottaista Facebook-mainosten säätämistä. Lisäksi sähköpostilistan kasvaminen ei ole kiinni ainoastaan orgaanisista menetelmistä, kuten somepostauksista.
Myyntitunneli johdattaa uudet ihmiset Iidan maailmaan, jotta ihmiset oppivat tuntemaan Iidan ja sen miten ja millaisia ihmisiä Iida voi palveluillaan auttaa.
Lisäksi kiinnostuneimmat ostavat heti ensimmäisen myyntitunnelissa tarjotun tuotteen, mikä kattaa osan mainonnan kuluista.
“Verkkokurssibisneksen kasvattaminen on nyt huomattavasti levollisempaa”
“Olen taas kerran äärimmäisen tyytyväinen yhteistyöhön: siihen miten se sujui tai tietenkin myös lopputulokseen. En olisi koskaan onnistunut saamaan näitä tuloksia - enkä varsinkaan tässä ajassa - yksin. Kaksi uutta tuotetta myynti- ja markkinointimateriaaleineen hieman yli kuukaudessa oli mieletön saavutus! Nyt koko verkkokurssibisneksen kasvattaminen on huomattavasti levollisempaa, kun sähköpostilistan kasvatus on lähes automatisoitua. Kiitos Karoliina ja Jyri.”
– Iida Soininen, Vapauta Supervoimasi Akatemian perustaja